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趣店融资往事专升本考试时间,专升本考试,cto是什么职位,cube escape攻略


更新日期:2019-05-30 08:48:40来源:网络点击:1400180
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图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

文|周天财经,采访|周天,撰文|复叶、周天

投资人和创业者之间,常常有很多很复杂的?#26143;?#21253;含其中。既有像 ofo 这种矛盾公开化、闹得不可收拾的,也有投资腾讯过程中 IDG 因为过早退出而悔恨不已的,更有大疆这?#32844;?#24930;到强制投资人在投资款之外必须捆绑提供无息贷款的。

但很少有像趣店和投资人们这样的故事,它不属于上述案例中的任何一种,这是关于罗敏和一群投资人们相互欣赏、相互信任、相互成就但也终有一别的故事——作为中国创投浪潮中的一朵特别的浪花,同样也值得玩味。

4 月 12 日,趣店(NYSE: QD)宣布与昆仑集团签署股票购买协议,趣店回购昆仑集团持有的全部 1817 万股公司 A 类普通股。30 日,趣店即宣布回购交割完成。

在此之前,周亚辉的昆仑万维已经有多?#38395;资?#36259;店股份的动作,在趣店上?#26143;埃?#26118;仑万维曾经持股比例高达 19.7%,是趣店的第二大股东。

此番出清,从资本层面来说,罗敏与周亚辉的「趣店物语」宣布告一段落。早早投资的昆仑获得了丰厚的资本回报。

罗敏在朋友圈对趣店回购昆仑全部股票一事发表了感想,表达了对周亚辉的感谢,「学到了特别多,亚辉总对我来说亦师亦友」。

来而不往非礼也,很快周亚辉也发了一条朋友圈作为回应,表示罗敏是他做投资以来见过几百个 CEO 里面,他认为少数几个?#20154;?#27700;平高的人,「战斗力极其凶狠」。

移动互联网潮起潮落,罗敏与周亚辉的故事纠葛,是这其中一个典型的创业者与投资人的关系样本,值得我们一探究竟。

01

周亚辉是 1977 年生人,只比罗敏大 6 岁。2000 年周亚辉休学创业,创办原创动漫网站火神动漫网时,罗敏刚刚考入江西师范大学。

2007 年,周亚辉离开陈一舟创办的千橡,带了几十号?#20540;?#20915;定另起炉灶,那时他的目标是用 4 年时间创办一家上市公司。

据中国企业家报道,那时的社交和视频都是很火的创业选项,但周亚辉都没有考虑,最终选择了现金流更加良好的游戏赛道,原因是对自己的融资能力不够自信。「投资的本质还是锦上添花,我没有什么锦,别人干嘛给我添花呢?」

而融资能力,恰恰被罗敏在趣店创业过程中发挥到了极致。

2015 年,昆仑登陆深圳创业板,虽然比周亚辉最开始的预期迟了四年,但总算实现了心愿,历经多年的饱和工作,周亚?#28304;?#31639;试试投资。

昆仑万维董事长周亚辉

昆仑万维董事长周亚辉

罗敏的趣店,是周亚辉投出的第一个项目。两个人第一次见面是在 2014 年 9 月,那个时候周亚辉还是投资的门外?#28023;?#36830;很多基本术语都不知道。

在源码资本创始人曹毅的介绍下,两个人很快熟络起来。罗敏给周亚辉一五一十地介绍了自己的创业失败史。

2005 年,还是学生的罗敏开始第一次创业,涉足校园 SNS,失败;2008 年前后罗敏还尝试过社交电商创业,但因为几个合伙人股权平均分配,你一言我一语,谁都无法拍板,再次失败。

后来罗敏还陆续尝试过电商导购、汽车团购甚至在线教育等各种领域。但大都因为不见起色无疾而终。直到 2014 年 3 月,罗敏开始做趣店,瞄准正在不断崛起的消费信贷需求。

周亚辉觉得罗敏是个「狠角色」,很快达成了投资意向,以源码资本 LP 的方式投资了趣店 2000 万美金。

周天财经采访到一位资历很深的趣店财务高管,他告诉我们,传统 VC 投一?#31227;?#19994;过程很繁琐,?#32771;叶?#26159;不同的表格,要看各种各样的数据指标,以便用财务模型进行诊断,但周亚辉不一样,经常是一个人背着包就来了。

「周亚辉就拿着?#19994;謀始?#26412;翻后台订单信息,没多久就?#33539;?#25237;资了,他不是职业 VC,而且和罗敏沟通比较多了,尽职调查?#36864;?#20415;翻翻。作为创业者,彼此欣赏,进展就会很快。」

到了 2015 年 3 月,趣店 C 轮融资因为各种原因有些受阻,迟迟没有进展,眼看着竞争对手分期乐已经拿到 DST 的投资,开始新一轮的地推攻势,周亚辉最终决定直接领投 5000 万美元。

据周亚辉回忆,决定投资前的那个晚上他整宿睡不着觉,翻来覆去地想着趣店这个案子,最终想通了,只要?#27807;?#35299;决了线上化的问题,公司就能进一步做大。

第二天周亚辉叫来罗敏和曹毅到他的办公室,敲定了这笔投资。曾经认为投资只是锦上添花的周亚辉,没想到在 8 年后自己成了那个添柴的人。

回过头来看,罗敏能够在那段狂飙岁月遇到周亚辉确实有运气成分。周亚辉投资掏钱很痛快,可以?#32321;?#36259;店在高速行驶中燃料充足。

而且和其他投资人不同,周能够以「老大哥」的身份在企业经营上给罗敏很多指导——最多时,两人每天要通 10 多个电话,经常要谈到深夜。

弹药充足的趣店很快铺开了规模,15 年 9 月,蚂蚁金服 D ?#33267;?#25237;,2016 年 7 月完成 30 亿人民币 Pre-IPO 融资。

02

2017 年 10 月,趣店在美国纽交所挂牌上市,市值一度?#40644;?100 亿美元,一路跟投的昆仑集团获得巨大回报。数据显示,仅在趣店上市时因超额配售的两次转让,就?#32654;?#20177;万维获得收益 3.45 亿元人民币,相当于昆仑 2016 年净利润的 65%。

2017年10月,趣店登陆纽交所

2017年10月,趣店登陆纽交所

周亚辉也在投出趣店后,又因为投资了映客、快看漫画等明星项目获得了「独角兽猎人」的名头。

要知道,投资行业是一个极其看中 track record 的行业,趣店成为周亚辉的第一个成名投资案例,也成为其在后续投资生?#38393;星?#21160;其他优质项?#24247;闹?#35201;支点。

在周亚辉的早期,是趣店的优异表?#31181;?#25512;了其投资事业,而如今,当周亚辉到了合适的时机准备套现退出时,趣店也使其获得了丰厚的投资回报。

03

罗敏的创业路上不缺「贵人」。

不光是周亚辉,蓝驰创投朱天宇、梅花天使创投的吴?#26469;?#20197;及源码资本的曹毅,都曾在趣店的不同阶段发挥过重要作用。

2007 年,吴?#26469;?#21644;陈华在做酷讯,罗敏来面试运营总监的职位,那也是吴?#26469;?#31532;一次见到罗敏。在吴?#26469;?#30475;来,罗敏身上有一股不服输的劲头,那种?#26434;?#26576;件事情强?#19994;闹?#30528;,给吴留下了深刻的印象。

说到酷讯,这是一?#31227;?#26377;些?#22797;?#22855;?#32929;?#24425;的公司,它在五道口旁边的华清嘉园创立,在这家巅峰时期只有 170 多人规模的公司中,?#32676;?#36208;出了数十位创业者。唱吧陈华、小猪?#22871;?#38472;驰、玩蟹科技的叶凯……但其中最为人熟知的,是字节跳动的张一鸣,他也是酷讯的第一位工程师。

罗敏去面试的时候,张一鸣就在酷讯。而且更有意思的是,张一鸣后来成了源码资本的第一批 LP,也就是说,张一鸣很可能间接投资过罗敏。

尽管令吴?#26469;?#21360;象深刻,但最终罗敏还是没有拿到 offer,后来陈华做唱吧时想找罗敏做市场 VP,吴也劝陈华不要雇用罗敏。按照吴?#26469;?#30340;说法,他认为「相比于给别人打工,罗敏更适合自己独当一面」。

吴?#26469;海?#24038;)和陈华

吴?#26469;海?#24038;)和陈华

后来罗敏 2013 年再次创业,吴?#26469;?#22810;次进行天使投资,?#26434;?#20182;的帮助,罗敏曾在接受媒体采访时说:「不担心融资,吴?#26469;?#26159;我们最大的 FA(财务顾问)。」

当年被陈华找来做「人才鉴定」的不只吴?#26469;海?#36824;有蓝驰创投合伙人朱天宇,那之后罗敏见到朱天宇就问说:「天宇,我有一个新想法,你觉得这个想法怎么样,靠不?#31185;祝俊?/p>

朱天宇认为罗敏拥有一个「特别罕见的特质」,就是愿意不断的?#21494;?#20301;更高的人交流,这也是罗敏自?#39029;?#38271;的方?#20581;?/p>

后来 2014 年罗敏找他聊趣店的创业想法,只聊了半小时朱天宇就有了投资意向——彼时中国的消费信贷还是?#40644;?#34013;海,有很大的发展潜力。就这样,蓝驰创投成为了趣店的第一个投资人。

04

曹毅也是很早经陈华介绍与罗敏相识,那时曹毅还在红杉,因为对项目方向不太认可,曹毅当时没有投资。

曹毅生于 1984 年,比罗敏还要小一岁,高考时以浙江金华理科状元的身份进了清华大学计算机系,后来他将自己的投资公司命名为「源码」,很可能从大学时代就埋下了种子。

曹毅一直很欣赏著名硅?#30830;?#25237; A16Z,这家公司由大名鼎鼎的马克·安德森和本·霍洛维茨等人联合创办,投出过 Facebook、Instagram 等顶级案例,其特点与另一家知名孵化机构 YC 类似——在财务投资之外非常看重投后管理,为被投企业解决招聘、战略、商务等各个方面的问题。

源码资本创始人曹毅

源码资本创始人曹毅

与吴?#26469;骸?#21608;亚辉自己就是出资的 LP 相比,曹毅一直扮演的是「替人理财」的角色。这也使他必须要更注重整合资源、精打细算。

趣店最早的工作地点,就和源码资本紧挨着,因为源码的办公室和会议?#21494;?#26356;加高?#25285;?#25152;以罗敏会面见人、挖人都是带去源码的办公室,源码也很支持。后来源码也是一路跟投,一直到趣店上市。

周天财经 2015 年年底第一次见到罗敏本人,就是在源码当时位于互联网金融大?#32654;?#30340;办公室。

2014 年秋天,在源码的玻璃墙上,曹毅用九宫格矩阵的方式为罗敏分析市场,一条轴上是消费分期、汽车、租?#24247;盅海?#21478;一面是白领、家庭人群等用户。

曹毅告诉罗敏,「在某些细分市场做到 1% 没有任何意义」,需要先专注在一个市场里,「当你真正聚焦时会发?#21482;?#26377;很多事情没做呢」。

后来趣店的诸多探索,很多在那面四年前的玻璃墙上,就已经被提前勾勒。

结语

在趣店上市的那天,周亚辉、曹毅、吴?#26469;骸?#26417;天宇悉数到场。这是这帮老男孩共同的人生高光时刻。

罗敏(中)左?#30452;咭来?#26159;周亚辉、朱天宇、吴?#26469;骸?#26361;毅

罗敏(中)左?#30452;咭来?#26159;周亚辉、朱天宇、吴?#26469;骸?#26361;毅

创业者和投资人的关系,本质上理应是一种相互成就、相互平衡。创业者需要资金和人脉开疆拓土,投资人用真金白银给予帮助。能够像趣店投资人们这样套现离场,已经是?#28304;蠡断?#30340;商业结局。绝大多数的创业故事,都倒在了 B 轮之前。

实际上,趣店其实也是这里面很多投资人在投资生涯早期投出的项目。趣店成立于 2014 年,而这一年,恰恰也是吴?#26469;?#25104;立梅花、曹毅刚刚从红杉出来创立源码的时间,一定程度上,趣店就是曹毅、吴?#26469;?#20035;至周亚辉这几个人的练手项目。罗敏的每一次求助与发问,也是曹朱吴周的绝佳?#32321;?#26426;会。高手碰?#29627;?#32467;果就是彼此加速度的成长。

与此同时,相较于经纬红杉这样的成熟一线机构,曹朱吴周们也愿意倾注更多的心力到项目中来。毕竟,项目成功就是投资人的最好背书——直到现在,在源码资本的官方网站上,趣店仍然在金融互联网的 Portfolio 下排在首位。

不过,天下没有不散的宴席。周亚辉在结束了一年多的围猎独角兽后,?#31181;?#26032;将事业重心放回了企业经营,他把收购来的新生意 Opera 浏览器,直接放进了微信名。周亚辉投资趣店五年,终有一别的时候。

曹毅已于去年卸任了趣店董事,开始研究产业互联网,频繁出席 toB 的各类论?#24120;?#20294;罗敏作为「高年级同学」,每次源码年会都会到场分享。

即便买卖不在,情份仍在,周亚辉发在朋友圈的临别心迹,就是一种见证。

投资人和创业者毕竟是两个群体,有着不同的使命。如今,罗敏依然做着各种业务尝试,作为上市企业的掌舵者,他不仅要像以前一样,负责业务上的杀伐决断,还需要一点点理顺新的投资者关系:当过去?#21069;鐨市?#30456;惜的投资人相继退场,取而代之的是华尔街尖酸刻薄的分析师们,这是罗敏面临的新挑?#20581;?/p>

但回过头再来看看这段惊心动魄的创业史,我深深地产生了一种感觉:正是有了这两个群体的互相促进,才有了中国这一代移动互联网创业的商业奇迹。

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